La moda también es un negocio

A la industria de la moda nicaragüense le hace falta visión empresarial, inversión y unidad para lograr un verdadero desarrollo, concuerdan diseñadores.

 Génesis Hernández Núñez    

La moda en Nicaragua va más allá de las pasarelas y concursos de belleza. También existe una visión empresarial que surge de manera tímida, necesitada de inyección de capital, acceso a materia prima de calidad y que los propios diseñadores quieran invertir en su capacitación como empresarios y en el negocio como tal.   

Para la diseñadora Shantall Lacayo, una de las más reconocidas en Nicaragua, los grandes emporios de la moda como Channel, Cristian Dior, Louis Vuitton son empresas millonarias y muy exitosas, pero “por más que tengan desfiles de prendas que solo los multimillonarios se pueden comprar, también tienen una línea comercial que es lo que realmente los mueve en el mundo”. 

MENTALIDAD EMPRESARIAL

Sin embargo, para que un diseñador pueda tener una línea comercial y masiva, debe empezar por verse a sí mismo como un empresario y según Lacayo “el 90 por ciento de los diseñadores son diseñadores y no empresarios, ni están relacionados con el mundo de los negocios”.    

Para el diseñador venezolano radicado en Nicaragua, Fernando Fuentes Fraile, “hay pocos diseñadores que están invirtiendo para convertir sus sueños en empresas, porque se tiene que invertir en maquinaria, local, materia prima, mano de obra”. 

Y la principal dificultad es esa: “El diseñador no quiere invertir porque hasta ahora en Nicaragua ha habido un diseño de concurso, no son diseñadores estables, no se han propuesto establecerse seriamente como una empresa”, afirma. 

Pero además de la necesidad de visualizarse como empresarios, hay muchas debilidades que limitan el crecimiento de negocios como este, por ejemplo la falta de financiamiento, el acceso a capacitaciones, la actualización constante para conocer sobre las tendencias internacionales, la apertura de mercados, la comercialización.  

Para Pamela Torres, diseñadora y propietaria de la empresa Palet, “es necesario contar con un personal capacitado que pueda brindarle una atención personalizada al cliente porque además de vender un diseño, este debe ir acompañado de asesoría personalizada”.   

NECESIDAD DE INVERSIÓN  

Pero más allá de la visión empresarial del diseñador, es necesario el capital. Lacayo opina que “muchas veces la moda no se ve como un producto comercial a nivel masivo y en países con economías pequeñas, como el nuestro, no nos damos cuenta de lo importante que puede ser invertir en la moda porque el tallercito que tiene un diseñador en el cuarto de su casa, en base a la visión empresarial del diseñador y de la inversión, podría crecer muchísimo”.

Para Lacayo “la solución sería que los empresarios... la gente que está buscando en qué invertir, vean que se pueden desarrollar líneas nacionales con calidad en diseño, mano de obra, acabados, para competir con el mercado extranjero”.

La diseñadora afirma que el sector es atractivo para las inversiones “porque los precios de producción de las prendas son muy bajos y las ganancias son muy altas y solo se necesita un buen plan estratégico de marketing y de posicionamiento para construir un nombre y una marca”.  

En esto coincide Torres, quien opina que es un sector importante en la economía nacional porque existen numerosas micro y pequeñas empresas que se dedican a la confección de ropa, calzado y accesorios complementarios, pero es necesaria la inversión de capital para “llevar la industria de la moda a otros niveles, para que esas micro y pequeñas empresas puedan crecer”.   

TRABAJAN “CON LAS UÑAS” 

Vicente Castellón, diseñador y creador de la marca VC, afirma que en la industria de la moda se trabaja “con las uñas” porque “es súper difícil conseguir telas que funcionen para el país, los proveedores por lo general traen telas de costos muy bajos, rápida venta y baja calidad, entonces lo que más se vende son satines, chifones y no es la tela que está pidiendo quien consume moda nicaragüense”.   

Así que hay que importar la tela. Castellón comenta que a veces las trae de Miami, o se las traen de Colombia o Panamá, y a veces debe viajar a Honduras para comprarlas.“Aquí solo hay un proveedor que trae telas de Nueva York y son muy baratas en comparación como las venden allá, donde una yarda de lino te cuesta 35 dólares, aquí cuesta 12, pero son casi 250 córdobas y no todo el mundo está dispuesto a pagar eso, entonces es un poco difícil manejar los costos y los precios a la hora de hacer ropa a la medida y en poca producción”, explica Castellón.  

MÁQUINAS SON MUY CARAS

Se necesita una cantidad de dinero bastante grande para sacar adelante el negocio de la moda. Las máquinas de coser, los tipos de cortadoras y de mesas para lograr que el diseño realmente quede como lo imaginó el diseñador es sumamente costoso. 

Según Castellón “una máquina industrial sencilla y de las más baratas cuesta 750 dólares, si querés una que haga trabajos más específicos, por ejemplo que pegue botones, cuesta 1,200 dólares, la que te hace orillas cuesta como 1,800 dólares, entonces ¿cómo conseguir toda esa plata junta para poder hacerlo?”   

Otro detalle de la moda nicaragüense es la exclusividad, o sea, no se producen grandes cantidades de una sola pieza.

Según Castellón “la producción en masa se ha querido hacer con las zonas francas que están en el país, pero los costos de producción son muy altos y los pedidos tienen que ser bastantes para que puedan costear su producción, no podés dar a hacer 50 camisas, tienen que ser 250,000 camisas para que ellos vean un beneficio y no hay la tela, ni los colores para hacerlo, entonces se dificulta muchísimo y además es una inversión enorme”.  

UNIR AL GREMIO DE LA MODA   

En el país tampoco existe una entidad que apoye a los diseñadores y ellos tampoco se han unido como gremio. “No estamos ni siquiera registrados como una sociedad, si no que cada quien por su lado y desgraciadamente así está funcionando, la moda tiene futuro en Nicaragua si todos trabajamos juntos; pero si todos trabajamos cada quien por su lado, es más difícil”, señala Castellón.

 Promover el arte   

Nicaragua Diseña 2012 es un evento creado por el Instituto Nicaragüense de Turismo (Intur) contando con la colaboración y asesoría de Shantall Lacayo que se realizará el 20 y 21 de octubre de este año.

Lacayo explica que hace ocho meses empezó a trabajar en este proyecto “y la idea es proyectar el lado creativo de los nicaragüenses en el extranjero y es algo muy importante porque a veces la creatividad y el arte están vistos como aspectos en los que no vale la pena invertir”.

La convocatoria para los diseñadores está abierta desde el 9 de julio hasta el 9 de agosto en las categorías de diseño de modas, diseño mobiliario, accesorios, arquitectura (incluyendo jardinería) y joyería, además de artes plásticas y artesanías. 

Consumir lo nica  

Para el diseñador Vicente Castellón, creador de la marca VC, es de vital importancia que empiece a crearse una nueva visión de parte del consumidor nicaragüense, “que se valore y se prefiera lo nacional, la gente no consume tanto el producto nicaragüense, entonces es difícil desarrollar una industria cuando tu consumidor prefiere comprar productos que vienen del extranjero a productos hechos en el país y que a veces hasta tienen los mismos precios”, explica. 

Tomado del diario La Prensa, Managua, Nicaragua.
Sección: Activos.
Martes 24 de Julio del 2012.